Descubra o máximo que você pode pagar por clique para manter a campanha lucrativa. Baseado no seu LTV, margem e taxa de conversão.
Baseado nos dados informados
Qual o CPC máximo lucrativo para diferentes taxas de conversão da sua página?
| Conversão | CPC seguro | CPC máximo | CAC | Status |
|---|
Projete o lucro esperado com diferentes orçamentos mensais no tráfego pago.
No Google Ads com estratégia de CPC manual, configure o lance máximo igual ao seu CPC seguro. Isso garante que cada clique seja potencialmente lucrativo.
No Facebook/Instagram você controla o CPM, não o CPC diretamente. Use: CPM ideal = CPC ideal × CTR × 10. Se seu CPC ideal é R$ 2 e CTR é 2%, CPM alvo = R$ 40.
O maior alavancador do CPC ideal é o LTV. Estratégias de upsell, assinatura recorrente e recompra elevam o LTV e permitem pagar mais por clique que os concorrentes.
Dobrar a taxa de conversão da landing page tem o mesmo efeito que dobrar o CPC ideal. Otimize a página primeiro, depois escale o orçamento.
O CPC ideal é o valor máximo que você pode pagar por clique sem entrar em prejuízo. A fórmula base é simples: CPC máximo = Ticket × Margem × Taxa de conversão. Se você vende um produto de R$ 300 com 60% de margem e sua página converte 2% dos visitantes, o CPC máximo para breakeven é R$ 3,60. Para ter lucro, você precisa ficar abaixo disso.
O LTV (Lifetime Value) é o valor total que um cliente gera ao longo do relacionamento com seu negócio. Ao incluir o LTV no cálculo, você pode se dar ao luxo de pagar mais por um clique — porque o retorno não vem só da primeira compra. Negócios com alta recorrência (assinaturas, mentorias, cursos com upsell) conseguem CPCs muito maiores e ainda assim serem lucrativos.
O benchmark clássico diz que o LTV deve ser pelo menos 3× maior que o CAC (Custo de Aquisição de Cliente). Com essa relação, você tem margem para crescer, reinvestir e suportar variações de mercado. Startups em fase de crescimento agressivo podem aceitar LTV:CAC de 1,5:1 temporariamente, mas negócios estáveis devem buscar ao menos 3:1.